Se você calcula o preço considerando apenas os fios ou tem receio de cobrar mais caro e perder uma venda, está na hora de olhar para o seu trabalho de outra maneira.
O artesanato envolve criatividade, técnica, conhecimento e tempo. Para transformar essa habilidade em uma fonte de renda, você precisa aprender a calcular os custos, remunerar seu trabalho e obter lucro.
Neste guia, vamos mostrar como fazer isso de maneira simples e apresentar ferramentas que podem ajudar você nessa jornada.
1. Calcule o custo dos materiais
O primeiro passo é descobrir quanto você gasta para produzir cada peça. Inclua fios, linhas, botões, zíperes, argolas, enchimentos e outros materiais utilizados na confecção.
Considere apenas a quantidade efetivamente usada, e não o valor total pago na compra.
Exemplo: você comprou um novelo por R$ 20,00 e utilizou metade dele em uma blusinha. O custo do fio nessa peça foi de R$ 10,00.
Faça o mesmo cálculo para os demais materiais e some os valores. Assim, você saberá quanto gasta para produzir cada peça.
2. Calcule o valor da sua hora de trabalho
Seu tempo tem valor! Por isso, além dos materiais, é fundamental incluir a mão de obra na precificação.
Para começar, defina quanto deseja receber por hora de trabalho e registre o tempo necessário para confeccionar cada peça, incluindo acabamento e montagem.
Veja um exemplo:
- Tempo de produção: 5 horas;
- Valor da hora de trabalho: R$ 20,00;
- Custo da mão de obra: R$ 100,00.
O valor por hora é ilustrativo. Defina sua remuneração considerando suas metas financeiras e a quantidade de horas que consegue dedicar à produção.
Lembre-se também de que você precisa de tempo para comprar materiais, responder aos clientes, fotografar peças e divulgar seu trabalho. Essas atividades fazem parte do negócio e devem entrar no seu planejamento.
3. Não se esqueça dos custos indiretos
Mesmo trabalhando em casa, você pode ter despesas relacionadas à atividade artesanal, como internet, embalagem, reposição de agulhas, tesouras e outros equipamentos.
Também inclua gastos com taxas de cartão, comissões de plataformas de venda e fretes que você paga.
Algumas despesas são específicas de uma peça. Outras, como a internet e a energia elétrica, devem ser divididas entre as peças produzidas no mês.
Exemplo: se, ao dividir todas essas despesas entre suas peças, você chegar a R$ 16,00 por bolsa, esse valor deve entrar no cálculo do preço de venda.
Só tome cuidado para não contar o mesmo gasto duas vezes. Se já incluiu a embalagem no custo dos materiais, por exemplo, não precisa somá-la novamente aqui.
4. Na prática: como calcular o preço de uma peça artesanal?
Vamos reunir todos os valores no exemplo da bolsa de crochê.
| O que você precisa pagar | Valor |
| Fios e aviamentos | R$ 24,00 |
| Seu trabalho: 5 horas a R$ 20,00 por hora | R$ 100,00 |
| Outras despesas do negócio | R$ 16,00 |
| Total dos custos calculados | R$ 140,00 |
Nesse exemplo, você precisa cobrar pelo menos R$ 140,00 para cobrir os custos que calculou. Mas atenção: esse valor ainda não inclui as taxas de venda e os impostos, se o seu negócio for regularizado, nem o lucro que você deseja obter.
Imagine que você venda a bolsa por R$ 200,00 e tenha R$ 20,00 em taxas e impostos relacionados à venda.
| Para onde vai o dinheiro | Valor |
| Preço de venda | R$ 200,00 |
| Custos calculados | − R$ 140,00 |
| Taxas e impostos do exemplo | − R$ 20,00 |
| Lucro da venda | R$ 40,00 |
Nesse cenário, depois de cobrir os custos e as taxas consideradas, sobram R$ 40,00 de lucro.
Percebe como o preço de venda não é todo seu? Uma parte paga os gastos, outra remunera seu trabalho e o que sobra é o lucro.
É importante diferenciar também o lucro do faturamento: se você vender dez bolsas por R$ 200,00, seu faturamento será de R$ 2.000,00, mas isso não significa que ganhou esse valor.
ATENÇÃO: Os números são ilustrativos. Na prática, as taxas e os tributos dependem da realidade do negócio.
E se outras artesãs cobrarem menos?
Pesquise os preços de peças semelhantes, mas não copie os valores da concorrência sem fazer suas próprias contas. Os materiais, o tempo de produção, o acabamento e as despesas podem ser diferentes.
Se o preço calculado ficar acima do praticado no mercado, avalie seus processos e os diferenciais do produto. Boas fotografias, descrições detalhadas e informações sobre os materiais ajudam o cliente a perceber o valor do trabalho artesanal.
Não vale ignorar seus custos apenas para oferecer o menor preço. O objetivo é encontrar um valor que faça sentido para o seu negócio e para o público que você deseja atender.
5. Por que formalizar seu negócio como MEI?
Se você vende peças artesanais com frequência e quer profissionalizar sua atividade, vale conhecer o MEI (Microempreendedor Individual).
A formalização pode permitir a obtenção de CNPJ, a emissão de notas fiscais quando exigidas e o acesso a benefícios previdenciários, conforme as regras aplicáveis. Também ajuda a organizar a atividade como um negócio.
Por outro lado, o MEI tem obrigações, como o pagamento mensal do DAS e a entrega da declaração anual de faturamento.
Antes de se registrar, confira se sua atividade está entre as ocupações permitidas e se você atende aos demais requisitos.
Consulte as informações oficiais no Portal do Empreendedor.
Formalizar-se não garante lucro, mas conhecer as regras e organizar as finanças são passos importantes para empreender com mais segurança.
6. Conte com ferramentas para aprender e se organizar
Você não precisa fazer todas as contas de cabeça! Algumas ferramentas e conteúdos podem ajudar a desenvolver seus conhecimentos sobre precificação e empreendedorismo.
Planilha de Precificação do Sebrae
O Sebrae disponibiliza uma planilha de precificação gratuita para ajudar a organizar os custos e calcular o preço de venda. Preencha os campos com atenção e confira quais informações se aplicam à sua realidade.
Jornada do Empreendedorismo, da Fios Pingouin
Para aprender mais sobre gestão e empreendedorismo, recomendamos também a série Jornada do Empreendedorismo, disponível no canal da Fios Pingouin no YouTube.
Valorize seu talento e seu trabalho
Precificar corretamente é uma parte importante de transformar sua habilidade artesanal em uma fonte de renda.
Anote os custos, registre o tempo de produção e revise os preços quando houver mudanças nos materiais ou nas despesas. Com essas informações organizadas, você terá mais segurança para tomar decisões e entender se seu trabalho está trazendo o retorno esperado.
Seu talento merece ser valorizado, e seu negócio precisa ser sustentável. Aprender a precificar é um passo importante para construir esse caminho.
